・一般大衆が価値を認識しているイベントである。

（３）「自由席」の販売で気をつけたいこと。

　・「自由席販売」の場合、「発売日」はさほど重要な要素では無い。なぜなら、先を争ってチケットを購入しようとする顧客は無いと言って良い。上記のように、一般的に人気のイベントではないから。

　・「指定席」販売は、「発売日」こそ重要な要素である。なぜなら、一般大衆が価値を認識しているイベントであれば、発売日に良い席を取りたいために先を争って購入しようとするから。

　・よって、良い席から売れてゆく傾向がある。バブルが崩壊した直後から、イベントのチケットは安い席から売れていったが、昨今は一番高い席と一番安い席から売れ出し、中間の価格の席が残る傾向にある。

　これらの事実から、席種別の席数や、告知の時期に関しては以下のことが言える。

　・席種別の席数は

1) 一番安い席はあまり多くの席数を造らない。

2) 一番高い席を出来るだけ多く造る。

3) 中間価格の席種が、（一番安い席数と一番高い席数に比べて）大量の席数となると完売するのに時間がかかるため、どうしても席数が多くなる場合は、更に二つに席種を分けたほうが良い。

　・告知の時期は、発売の前に集中するようにする。発売初日に完売するような超人気のイベントを除き、人気のあるイベントでも発売日から２〜３日すると売れなくなる。その後、イベントが近づくにつれて再びチケットが売れ出すのがパターンである。もし、チケット販売からイベント開始まで３ヶ月以上日にちがあるのなら、一旦１ヶ月ほどで第１次販売を終了し、１〜２週間空けて第二次販売等を行う。

　その際に重要なことは、

1) それぞれの販売日前に必ず告知を出すこと。

2) 第２次販売以降の販売も、良い席を必ず最初から確保して用意しておくこと。これが誘い水となる。

　　2) 主催者が発行する公報資料を利用して、各報道機関が作成した記事。

　　3) チケット販売会社がチケット販売促進のために行なう行為。

　　・チケット販売日直前の告知には、必ず主催者が広告を出したほうが良い。なぜなら、その他の告知は告知される日を主催者が決めることが出来ないから。このタイミングがずれたら、顧客とのトラブルが発生する。

　　・また、「他の告知がまったく出ない場合」「急遽、主催者からお知らせが有る場合」等、広告で無いと告知が出来ない場合。

　　2) 主催者が発行する公報資料を利用して、各報道機関が作成した記事。

　　・この場合、掲載される日は各媒体によってバラバラとなる。

　　新聞や放送局は、広報資料が配布された当日か翌日。出版社などについては、週刊　

　　誌は翌週か二週目、月刊誌であれば翌月以降となる。

　　・掲載内容も、各報道機関の記事となり注文などは効かない。

　　3) チケット販売会社がチケット販売促進のために行なう行為。

　　・イベントの告知は、各チケット販売会社ともインターネット上のＨＰを充実させて告知展開を行なっている。

　　・「情報誌ぴあ」は昔ほど購入部数が伸びておらず、告知の役割はだんだんインターネットに変わっている。

　　・ローソンの店頭に置かれている情報誌は、部数も少なく入荷するとすぐに無くなることが多い。告知はやはりインターネットが主流。

　　4) 主催者が印刷する「チラシ」「ポスター」。

　2) 報道機関の記事としての告知は、何時掲載されるものか詳しく調べることが大切。出来るだけ報道機関の記事はイベント開始直後に出るようにしたほうが口コミのような効果を出す。

　3) チケット販売会社のＨＰ上で、良い写真を使って出来るだけ長期間載せてもらうことを、営業担当を通じて依頼する。

　1) 関係者販売としての先行販売

　2) 主催者の会員に対しての先行販売

　・上記1)の関係者販売は、協会・競技者・スポンサーの主催者と関係の深い人々に対するもの。

　・上記2)の主催者の会員は、文字通り主催者が管理する会員に対するもの。

　・上記3)が、権利商売に通じる。なぜなら、人気のイベントが前提では有るが、

　1) チケット販売会社の持つ会員に対して先行販売の権利を販売する。

　2) チケット販売会社１社に対して独占先行販売の権利を販売する。

　3) 例えばデパート友の会やカード会社などに先行販売の権利を販売する等。